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创业公司如何快速从1到100?看高手的3个秘密

出处:本站原创   发布时间:2021-09-19   您是第 位浏览者

  想到实现从1到100,每一家公司所需的资源是不同的,但套路是一样的。本文作者将从三个案例为你揭晓成功者的三个秘密。www.kj079.comenjoy~

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  对于很多公司来说,成长的判断标准不一定是用户数,还可能是门店数量、资源数量、渠道数量、合作方数量、资产规模、公司产能等。

  “收割”这个词,并不是我想出来的,而是名创优品的CEO叶国富讲的。我觉得这个词非常精辟,就直接借来用了。

  孩子在路边随手摘了根稻谷,这不叫收割;只有农民把成熟的稻谷批量收集起来,才叫收割。

  他们发现服装店的生意普遍很差,于是专门针对这些服装店的老板做招商宣传,效果非常好。原因有2点:

  这就是收割的典型案例。不是一个一个的突破,而是找准最合适的一群目标,批量突破。

  这个案例,其实就是名创优品。叶国富在分享这段经历的时候,提到了“收割”这个词。

  从名创优品的思路中,我们可以总结出一句话,这也就是高手的第1个秘密:收割逃离者的资源。

  另一方面,店面是名创优品完成从1到100的重要资源,因此拉拢了这群人,就能快速获得他们手中的店面资源。

  在《创京东》这本书里,记录了京东的成长过程。其中有一段,www.488487.com,当时我看的笑了,因此印象特别深刻。

  韵达站长说:好。第二天,他带着韵达深圳站的全体兄弟,把衣服一换,韵达消失,京东深圳站成立。

  韵达站长说:好。第二天,他带着韵达深圳站的全体兄弟,把衣服一换,韵达消失,京东深圳站成立。

  只要谈成一个,深圳站点马上就搞定了。就像文章中说的,衣服一换,韵达消失,京东深圳站成立。

  这种效率非常高,不用培训、不用租房、不用建团队、不用熟悉环境,立马就能上岗开工。

  京东物流从1到100所需的资源是站点。而最成熟的站点,是在竞争对手的手中。因此,从竞争对手下手,收割他们的站点资源,是最高效的方法。

  作为一款技术壁垒偏低的互联网产品,一定要快速规模化,建立起足够大的护城河,才能活下来,否则对手很快就会复制你,然后打败你。

  而且,有了流量,有了内容,自然也能快速拉大用户规模。当三者都有了之后,接下来,就是不断制造公众话题、热点事件,引导用户发微博讨论或者围观,让用户产生黏性。

  流量的集中地是明星,内容的集中地是媒体。将明星和媒体成功收割,就快速获得了流量资源和内容资源。而用户,也顺其自然地跟着过来了。